Profil corporatif en Europe

Coors Brewers, Ltd.(CBL) est la deuxième plus grande entreprise brassicole au Royaume Uni avec un volume de ventes d'environ 10,4 millions de barils américains en 2006. CBL détient une part de marché de bière d'environ 21% au Royaume Uni, le deuxième plus grand marché de bière en Europe. Les ventes d'effectuent principalement en Angleterre et au Pays de Galles. La marque Carling (une bière blonde populaire) représente plus de trois-quarts du volume total de la bière vendue par CBL. La division européenne s'occupe de la production et de la vente des marques CBL, surtout au Royaume Uni. Elle administre aussi la coentreprise établie pour la production et la distribution de Grolsch au Royaume Uni et dans la République d'Irlande ainsi que les ventes d'autres marques (marques de boissons appartenant à d'autres sociétés, mais vendues et distribuées dans les points de vente au détail par notre compagnie) et finalement, elle s'occupe de notre coentreprise avec DHL (anciennement Exel Logistics) qui assure la distribution des produits partout en Grande Bretagne (avec Tradeteam). Notre division européenne gère aussi la vente d'un petit volume des produits Coors (principalement), vendus en Asie et dans d'autres marchés d'exportation.

Les marques vendues au Royaume Uni incluent: Carling®, C2®, Coors Fine Light Beer®, Worthington's® ales, Caffrey's®, Reef®, Screamers® et Stones®. Au Royaume Uni, nous vendons aussi la Grolsch® via une coentreprise. De plus, pour pouvoir offrir une gamme complète des bières et d'autres boissons aux clients d'établissements de consommation sur place, notre division européenne assure la vente d'autres marques, qui sont des marques des tierces parties que nous distribuons dans les points de vente au détail, habituellement sans contrat d'exclusivité.

Ventes et distribution

Royaume Uni

Au Royaume Uni, la bière est g énéralement distribuée dans le cadre d'un système à deux niveaux qui comprend les fabricants et les vendeurs au détail. À la différence des États-Unis, ou les producteurs n'ont généralement pas la permission de distribuer la bière directement dans les points de vente au détail, la vaste majorité de notre bière au Royaume Uni est vendue directement aux détaillants. Au Royaume Uni, il arrive aussi fréquemment que les brasseries distribuent la bière, le vin, les spiritueux et d'autres produits qui appartiennent à d'autres sociétés ou qui ont été fabriqués par elles dans le réseau des locaux détenant un permis où les produits sont consommés dans les bars et les restaurants. Ces autres marques représentaient environ 30% de la valeur nette des ventes de CBL en 2006.

La distribution des produits CBL est administrée par Tradeteam qui gère un système d'entrepôts par satellite et un parc de transport. Tradeteam gère aussi le transport de malt vers les brasseries de la CBL.

Au cours de trois dernières décennies, la part des ventes à marge élevée dans les locaux détenant un permis tels que les pubs et les restaurants a diminué tandis que la part des ventes à faible marge destinée pour la consommation privée (aussi appelé le marché des produits à consommer à la maison) a augmenté.

Marché de consommation sur place

En 2006, le réseau de consommation dans les locaux détenant un permis représentait environ 62% du volume de nos ventes au Royaume Uni. Le réseau de consommation sur place est habituellement subdivisé en deux catégories plus spécifiques: les chaînes des locaux détenant un permis et les établissements de consommation sur place individuels. Les chaînes des locaux détenant un permis désignent les clients qui gèrent plusieurs pubs et restaurants tandis que les établissements individuels de consommation sur place désignent les pubs et les restaurants gérés par des propriétaires individuels. La tendance qu'on observe actuellement sur le marché qui favorise les réseaux des locaux détenant un permis où les ventes s'effectuent avec une marge faible au dépens des points de vente individuels à marge élevée compromet la profitabilité de la division européenne. En 2006, environ 70% et 30% des ventes de CBL ont eu lieu dans les réseaux d'établissements détenant un permis et dans les points de vente individuels, respectivement. Au cours de dernières années, le processus d'établissement des prix dans les établissements détenant un permis s'est intensifié parce que les chaînes de pubs se sont consolidées. En conséquence, les plus grandes chaînes de pub ont pu négocier des prix de bière moins élevées avec les brasseries qui ne se sont pas consolidées pendant ce temps.

Au Royaume Uni, le brasseur est habituellement responsable de l'installation et de l'entretien d'équipement utilisé pour servir de la bière à pression dans le réseau d'établissements détenant un permis. Par conséquent, CBL possède l'équipement servant à distribuer de la bière en tonneaux aux consommateurs. Cela inclut les canalisations de bière, l'équipement de refroidissement, les robinets et les supports de comptoir.

Tout comme les autres brasseurs du Royaume Uni, CBL se sert depuis longtemps des prêts pour établir des relations avec les clients sur le marché des locaux détenant un permis en vue d'assurer la distribution. Les prêts sont normalement accordés à des taux inférieurs à ceux du marché tandis que les points de vente se procurent la bière à un rabais inférieur à la moyenne pour compenser. Nous reclassons une partie de revenu des ventes comme intérêts pour représenter la réalité économique de ces prêts.

Marché de consommation privée

En 2006, le réseau de consommation privée représentait environ 38% du volume de nos ventes au Royaume Uni. Le marché de consommation privée inclut les ventes aux supermarchés, dépanneurs, magasins de spiritueux, distributeurs et grossistes.

Asie

Nous continuons à développer les marchés asiatiques qui sont gérés par l'équipe de gestion de la division européenne. Nous avons une entreprise japonaise qui se concentre actuellement sur les marques Zima et Coors. En Chine, nos activités se concentrent principalement sur la marque Coors Light. Les produits vendus au Japon et en Chine sont brassés sous contrat par une tierce partie en Chine. La petite quantité du restant de volume des ventes en Asie est exportée à partir des États-Unis.

Au Royaume Uni, les ventes de bière connaissent des fluctuations saisonnières dues principalement aux périodes des fêtes, aux conditions atmosphériques et à certains événements sportifs majeurs diffusés à la télévision (tels que le tournoi de Mondial de soccer en été 2006). Les grandes périodes de ventes ont lieu en été et pendant la saison de Noël et du Nouvel An. La grande période de vente de Noël/Nouvel An est surtout importante lorsqu'il s'agit des ventes pour la consommation privée. En conséquence, le volume de nos ventes est le plus élevé au troisième et au quatrième trimestre de l'année et le moins élevé au premier et au deuxième trimestre.